1、 通过培训完成集团客户经理的心态塑造； 2、 通过培训塑造集团客户经理的商务礼仪； 3、 通过培训和情景演练，提升拓展中的拜访技巧； 4、 通过培训和实战，提升集团客户经理在业务拓展技巧； 5、 让集团客户经理掌握与客户进行业务需求沟通的技巧与工具，能够的了解掌握客户的需求来源；  6、 让集团客户经理掌握分析客户需求的能力及用公司现有产品满足客户需求的能力； 7、 让集团客户经理掌握解决方案的制定方法，做出客户满意的解决方案； 8、 让集团客户经理掌握解决方案的呈现技巧，同时掌握客户异议处理与解答的具体方法与策略； 9、 通过培训和实战，提升集团客户经理在业务发展过程中的情感营销技巧； 10、 通过培训和实战，提升集团客户经理熟练掌握营销心理学； 11、 通过培训和实战，提升集团客户经理如何与高层客户打交道的能力。

大客户项目管理

大客户经理、团队经理

大客户开发实战技巧、高层客户打交道策略

胡万荣老师系统的教会了我如何开发大客户，开发中的难点，如何进行项目管理，团队作战，客户性格分析及应对技巧，课程非常适用。

胡万荣老师的培训课程很系统、很有层次感，贴切营销实战，对我们启发很大！

12小时 H

模块一、集团商企经理基础能力塑造
专题一、集团商企经理心态塑造
1、集团商企经理的角色认知与定位

2、集团商企经理心态对工作绩效的影响

3、集团商企经理未来的核心竞争力是什么

4、不同的定位与规划决定集团商企经理的自身发展

5、心有多大，舞台才会有多大

6、高压状态下集团商企经理的快速情绪调整
本讲案例与讨论：本章重点讲解集团商企经理在当前激烈的市场竞争下，如何通过自身岗位的角色认知与定位，梳理出心态对业务以及个人成长的影响；同时通过对自身核心竞争力的分析，帮助学员树立正确的、积极的、开放的、宽松的心态来迎接集客市场这个大舞台。
讨论：通过学习列兵梳理出集团商企经理在当前市场拓展中的核心竞争力；通过学习列兵梳理出快速调整情绪的方法。

专题二、集团商企经理影响力塑造
1、影响力在销售中的伟大作用
2、集客经理提升影响力的三大要素
3、影响力实现的六大原则
4、在沟通成功五要素
本讲案例与讨论：人与人交往的过程中，彼此之间的影响力是最重要的，也就是我们经常说的志同道合，那么作为行业客户经理我们该如何提升自己的影响力进而影响客户最终实现成功销售那？本章重点就是教授学员成功塑造自身的影响力。
讨论：结合行业经理自身讨论自己是不是有影响力的人，如果不是还有，哪些方面是制约我们成为有影响力的行业经理的因素？

专题三、集团商企经理对人性清单的使用及销售性格测试
1、在人际交往中的葵花宝典
2、人性清单，打开客户心扉的神秘
3、关注客户所关注的才是最高境界
4、“事”与“情”的双重力量
5、不花钱让客户喜欢您的技巧
6、“说、听、问”三大沟通基石的有效使用
7、如何从“走嘴”到“走心”
8、成功客户经理沟通使用的人性招数
9、迎合在影响客户的匹配法则
10、九型人格及在销售中的应用
11、销售人员性格测试
本讲案例与讨论：人性是每个人与生俱来的特定独有的思想、感情、理性等表现行为，那么每个客户都将有自己不同的人性清单，在行业经理营销的过程中如何使用人性清单是成功与否的关键，本章节就将重点讲述面对不同客户的时候行业经理如何利用不同客户的人性清单切入事情的本质进而实现我们的目标。
讨论：我们在人性清单的使用过程中需要注意哪些细节？
专题四、用商务礼仪塑造职场达人形象
1、集团商企经理专业形象塑造——让客户值得信赖
Ø  
着装要求
Ø  
仪容要求
Ø  
举止要求
Ø  
表情礼仪
2、电话沟通礼仪——打开大客户成功拜访之门
Ø  
电话礼仪
Ø  
电话沟通话术
3、接待与拜访与礼仪——让成功近在咫尺
Ø  
初次拜访的礼仪
Ø  
再次拜访的礼仪
Ø  
大客户拜访“四个善于”
Ø  
大客户接待礼仪
Ø  
大客户接待四个“一”
Ø  
大客户接待注意事项
4、礼品选择与馈赠礼仪——给大客户关怀
Ø  
礼品赠送原则
Ø  
赠送礼品的对象
Ø  
赠送礼仪的时机
5、优质大客户服务礼仪——提升客户满意度与忠诚度
Ø  
培养卓越的大客户服务理念
Ø  
优质客户服务的四个阶段
Ø  
提高客户满意度的方法与途径
6、集团商企经理服务礼仪情景演练
Ø  
仪容仪表现场演练
Ø  
电话沟通现场演练
Ø  
集团商企经理陌生拜访现场演练
Ø  
集团商企维系动作现场演练
本讲案例与讨论：本章重点向学员讲述行业客户经理的仪容仪表标准、电话沟通的标准动作和话术、陌生拜访时的准备和动作以及对客户进行礼品馈赠和维系的标准动作，通过规范的动作，给行业客户经理塑造一个职业形象，提升客户感知和信赖度，教会学员正确的电话沟通方法；同时让客户经理掌握如何拜访客户、维系客户，通过以上动作的教授旨在打造一个职业的集团商企经理。
讨论：作为新晋集团商企经理我们还要在哪些外在方面进行提升？讨论不同类型的客户应该赠送什么样的礼品、对于不同客户需求的点该如何把控？现场对以上动作进行情景演练。

模块二、集团商企经理营销能力塑造
专题一、互联网+时代通信业务发展趋势与技术准备
1、移动互联网改变着我们的生活
2、智慧城市，城市和谐运行的必由之路
3、移动互联网时代行业应用两个重要推动力
（1）  政策面的推动
---智慧城市的推进
---企业两化融合的推进
---教育信息化的推进
---物联网的推进
---车联网的推进
（2）  技术面的推动
---四个新技术在信息化方面的推动
---4G技术在信息化方面的推动
---智慧城市网络构架与技术应用
（3）  互联网+时代商企四大聚类市场的变革趋势
---专业市场在互联网+时代的发展趋势
---商务楼宇在互联网+时代的发展趋势
---产业园区在互联网+时代的发展趋势
---综合商业体在互联网+时代的发展趋势
案例：
1、高清电视直播行业应用案例
2、国家反恐系统行业应用案例
3、环保监控系统行业应用案例
4、产业园区智慧园区行业应用案例
5、智慧商圈行业应用案例
6、智慧楼宇行业应用案例
本讲案例与讨论：本讲通过信息化技术对人们生活的改变为案例，讲解信息化生活正在融入我们的生活，在这样的一个信息化时代背景下，国家在企业信息化、智慧城市两个信息化应用的两个重要方面所提出的政策支持，我们可以借助政策的力量更好的发展信息化产品。另外，新的技术应用也给信息化发展带来的新的契机。我们需要牢牢专注这样的历史机会，前瞻性的为客户提供更多更好的新的信息化技术应用方案，为客户带来更多的价值。
讨论：信息化技术给我们的生活带来了什么变化？4G时代与3G时代的技术应用差异？

专题二、移动互联网时代行业应用发展趋势与推广难点
1、    
互联网+时代企业信息化发展的两个小时代
2、    
互联网+时代信息化应用对行业客户带来的改变
3、    
互联网+时代信息化应用对商企客户市场带来的改变
4、    
互联网+时代销售所面临的五大难点
（1）  客户不清楚行业变化 ——认知障碍
（2）  客户不了解企业变革 ——观念障碍
（3）  客户不舍得企业花费 ——经济障碍
（4）  客户内部意见不统一 ——人为障碍
（5）  客户犹豫观望不行动 ——执行障碍
本讲案例与讨论：本讲详细分析了企业信息化应用的变革历史。通过一个企业信息化发展的历程说明企业在信息化技术应用上的变革与发展趋势，说明在现在的信息化环境下企业需要的信息化应用实质。再用实际案例分析行业应用产品销售的5大难点，指出成功的行业应用销售需要进行系统化的构架设计才能够解决销售中出现的难点。
讨论：行业应用产品销售工作中，有哪些困难？
专题三、集团商企客户需求挖掘与需求管理
1、目标客户需求与管理的工作界面
Ø  
客户需求是什么
Ø  
客户需求的来源
2、客户需求背后的动机
Ø  
客户需求冰山
Ø  
发现冰山下的动机
3、客户需求获取的法则
Ø  
客户拜访前预调研
Ø  
通过提问确定客户的方法
4、如何构建客户需求分析的工具
Ø  
客户需求分析移情图
Ø  
移情图分析实战
5、行业产品的包装设计与组合
Ø  
目标客户价值主张的确立
Ø 目标客户产品组合与包装设计
6、重要合作伙伴的配合
Ø  
重要合作伙伴的作用
Ø  
重要合作伙伴的配合点
Ø  
与重要合作伙伴的沟通原则
   本讲案例与讨论：本讲主要讲解了集团商企需求探寻的方案及分析工具的使用，让大客户经理掌握如何更加系统全面的掌握客户的需求，分辨出客户的真假需求点，提供符合决策层级的解决方案内容。在分析需求的基础上，让学员掌握根据需求如何确立提供的价值主张并加以实现。
讨论：客户需求来源与哪？每个层级对于需求的关注点是一样的吗？价值主张是通过什么实现的？

专题四、大客户销售流程与技巧
1、 集团商企客户拜访七步法与销售流程的匹配
Ø  
建立自然好感
Ø  
介绍此次拜访目的
Ø  
了解客户需求
Ø  
争得客户同意继续协商
Ø  
判断购买决策权
Ø  
为接触权力支持者进行协商
Ø  
与权力支持者沟通购买流程
2、集团商企客户销售七步法
Ø  
访前准备
Ø  
建立关系
Ø  
有效提问
Ø  
倾听客户
Ø  
克服异议
Ø  
确定达成
Ø  
致谢告别
本讲案例与讨论：本章节重点讲述客户销售拜访的七个步骤，在讲解七步骤的同时，将七步骤与销售流程五大环节进行结合，让学员明白在五大流程中我们需要配合的相应的销售拜访动作以及工作要求。

   讨论：如何在七大流程中配合相应的销售拜访动作？

专题五、集团商企客户情感营销的方法和技巧
1、何谓情感营销以及情感营销与产品营销的区别
2、情感营销的五大核心思想
Ø  
如何打动他（她）的心？
Ø  
与顾客的关系？
Ø  
过程有享受，结果有感受。
Ø  
要一辈子，不要一下子。
Ø  
沟通交流要感动，产品介绍要冲动，成交要心动
3、营销人员必修情感营销的10则
4、情感营销中七种类型客户的应对技巧
Ø  
神经暴躁型顾客——提高效率
Ø  
大惊小怪型顾客——细致耐心
Ø  
激动兴奋型顾客——镇定自若
Ø  
无理取闹型顾客——以退为进
Ø  
性格豪爽型顾客——真诚关心
Ø  
优柔寡断型顾客——果断干脆
Ø  
老弱病残型顾客——关怀爱心
5、情感营销中的沟通技巧及四大能力
6、情感营销的五大循环系统
7、情感营销现场演练
本讲案例与讨论：本讲通过情感营销与产品营销的对比，让学员改变传统销售思维模式，体验情感式交流沟通模式为工作与生活带来的诸多好处，学会快速与顾客建立亲和力与信赖感的方法，能够准确把握需求，快速成交有意向的顾客，学会面向高层决策者的情感销售策略，掌握有效利用顾客的抗拒理由，直接成交顾客并与顾客保持良好关系的技巧，不断提升顾客成交率与顾客忠诚度，和顾客成为一辈子朋友，而不是一下子的朋友，运用情感服务打造一个越来越轻松、越来越快乐的情感营销盈利系统。
讨论：通过某省异网集团挖转演练，梳理出情感营销过程中需要主意的要点。
专题六、集团商企经理需要掌握的五大能力
1、集团商企经理的结构化知识能力
2、集团商企经理的售前调研能力
3、集团商企经理的方案制定及演示能力
4、集团商企经理的商务谈判能力
5、集团商企经理的现场答疑能力
本讲案例与讨论：本讲重点讲授大客户经理在营销过程中的五大能力，包括集团商企经理的结构化知识能力、集团商企经理的售前调研能力、集团商企经历的额方案制定及演示能力、集团商企经理的商务谈判能力和集团商企经理的现场答疑能力，通过以上内容的讲解，体系化的打造集团商企经理的专业水平。
演练：模拟制作客户概况表，梳理客户宏观环境及微观环境对客户的影响。初次拜访客户，关系破冰，了解客户现状，探寻客户需求。
制定客户解决方案，搭建产品演示环境。
解决方案的现场模拟讲解。
现场交流答疑模拟。

专题六、校园营销策略及业务发展策略
1、中国运营商校园营销推广策略
---校园市场传播策略
---校园市场价格策略
---校园市场产品策略
---校园市场渠道策略
---校园市场销售策略
本讲案例与讨论：本章节围绕着校园市场现有竞争格局，分别从推广、产品、渠道、销售方面对校园市场营销工作进行了系统的介绍，帮助客户经理全面理解校园市场营销工作系统思考能力与体系构架能力。
2、 校园市场促销活动执行五步法
---校园市场促销活动目标制定
---校园市场细分客户画像
---校园市场现场活动策划
---校园市场活动宣传造势

《集团客户开发策略与技巧》
模块一、集团商企经理基础能力塑造
专题一、集团商企经理心态塑造
1、集团商企经理的角色认知与定位

2、集团商企经理心态对工作绩效的影响

3、集团商企经理未来的核心竞争力是什么

4、不同的定位与规划决定集团商企经理的自身发展

5、心有多大，舞台才会有多大

6、高压状态下集团商企经理的快速情绪调整
本讲案例与讨论：本章重点讲解集团商企经理在当前激烈的市场竞争下，如何通过自身岗位的角色认知与定位，梳理出心态对业务以及个人成长的影响；同时通过对自身核心竞争力的分析，帮助学员树立正确的、积极的、开放的、宽松的心态来迎接集客市场这个大舞台。
讨论：通过学习列兵梳理出集团商企经理在当前市场拓展中的核心竞争力；通过学习列兵梳理出快速调整情绪的方法。

专题二、集团商企经理影响力塑造
1、影响力在销售中的伟大作用
2、集客经理提升影响力的三大要素
3、影响力实现的六大原则
4、在沟通成功五要素
本讲案例与讨论：人与人交往的过程中，彼此之间的影响力是最重要的，也就是我们经常说的志同道合，那么作为行业客户经理我们该如何提升自己的影响力进而影响客户最终实现成功销售那？本章重点就是教授学员成功塑造自身的影响力。
讨论：结合行业经理自身讨论自己是不是有影响力的人，如果不是还有，哪些方面是制约我们成为有影响力的行业经理的因素？

专题三、集团商企经理对人性清单的使用及销售性格测试
1、在人际交往中的葵花宝典
2、人性清单，打开客户心扉的神秘
3、关注客户所关注的才是最高境界
4、“事”与“情”的双重力量
5、不花钱让客户喜欢您的技巧
6、“说、听、问”三大沟通基石的有效使用
7、如何从“走嘴”到“走心”
8、成功客户经理沟通使用的人性招数
9、迎合在影响客户的匹配法则
10、九型人格及在销售中的应用
11、销售人员性格测试
本讲案例与讨论：人性是每个人与生俱来的特定独有的思想、感情、理性等表现行为，那么每个客户都将有自己不同的人性清单，在行业经理营销的过程中如何使用人性清单是成功与否的关键，本章节就将重点讲述面对不同客户的时候行业经理如何利用不同客户的人性清单切入事情的本质进而实现我们的目标。
讨论：我们在人性清单的使用过程中需要注意哪些细节？
专题四、用商务礼仪塑造职场达人形象
1、集团商企经理专业形象塑造——让客户值得信赖
Ø  
着装要求
Ø  
仪容要求
Ø  
举止要求
Ø  
表情礼仪
2、电话沟通礼仪——打开大客户成功拜访之门
Ø  
电话礼仪
Ø  
电话沟通话术
3、接待与拜访与礼仪——让成功近在咫尺
Ø  
初次拜访的礼仪
Ø  
再次拜访的礼仪
Ø  
大客户拜访“四个善于”
Ø  
大客户接待礼仪
Ø  
大客户接待四个“一”
Ø  
大客户接待注意事项
4、礼品选择与馈赠礼仪——给大客户关怀
Ø  
礼品赠送原则
Ø  
赠送礼品的对象
Ø  
赠送礼仪的时机
5、优质大客户服务礼仪——提升客户满意度与忠诚度
Ø  
培养卓越的大客户服务理念
Ø  
优质客户服务的四个阶段
Ø  
提高客户满意度的方法与途径
6、集团商企经理服务礼仪情景演练
Ø  
仪容仪表现场演练
Ø  
电话沟通现场演练
Ø  
集团商企经理陌生拜访现场演练
Ø  
集团商企维系动作现场演练
本讲案例与讨论：本章重点向学员讲述行业客户经理的仪容仪表标准、电话沟通的标准动作和话术、陌生拜访时的准备和动作以及对客户进行礼品馈赠和维系的标准动作，通过规范的动作，给行业客户经理塑造一个职业形象，提升客户感知和信赖度，教会学员正确的电话沟通方法；同时让客户经理掌握如何拜访客户、维系客户，通过以上动作的教授旨在打造一个职业的集团商企经理。
讨论：作为新晋集团商企经理我们还要在哪些外在方面进行提升？讨论不同类型的客户应该赠送什么样的礼品、对于不同客户需求的点该如何把控？现场对以上动作进行情景演练。

模块二、集团商企经理营销能力塑造
专题一、互联网+时代通信业务发展趋势与技术准备
1、移动互联网改变着我们的生活
2、智慧城市，城市和谐运行的必由之路
3、移动互联网时代行业应用两个重要推动力
（1）  政策面的推动
---智慧城市的推进
---企业两化融合的推进
---教育信息化的推进
---物联网的推进
---车联网的推进
（2）  技术面的推动
---四个新技术在信息化方面的推动
---4G技术在信息化方面的推动
---智慧城市网络构架与技术应用
（3）  互联网+时代商企四大聚类市场的变革趋势
---专业市场在互联网+时代的发展趋势
---商务楼宇在互联网+时代的发展趋势
---产业园区在互联网+时代的发展趋势
---综合商业体在互联网+时代的发展趋势
案例：
1、高清电视直播行业应用案例
2、国家反恐系统行业应用案例
3、环保监控系统行业应用案例
4、产业园区智慧园区行业应用案例
5、智慧商圈行业应用案例
6、智慧楼宇行业应用案例
本讲案例与讨论：本讲通过信息化技术对人们生活的改变为案例，讲解信息化生活正在融入我们的生活，在这样的一个信息化时代背景下，国家在企业信息化、智慧城市两个信息化应用的两个重要方面所提出的政策支持，我们可以借助政策的力量更好的发展信息化产品。另外，新的技术应用也给信息化发展带来的新的契机。我们需要牢牢专注这样的历史机会，前瞻性的为客户提供更多更好的新的信息化技术应用方案，为客户带来更多的价值。
讨论：信息化技术给我们的生活带来了什么变化？4G时代与3G时代的技术应用差异？

专题二、移动互联网时代行业应用发展趋势与推广难点
1、    
互联网+时代企业信息化发展的两个小时代
2、    
互联网+时代信息化应用对行业客户带来的改变
3、    
互联网+时代信息化应用对商企客户市场带来的改变
4、    
互联网+时代销售所面临的五大难点
（1）  客户不清楚行业变化 ——认知障碍
（2）  客户不了解企业变革 ——观念障碍
（3）  客户不舍得企业花费 ——经济障碍
（4）  客户内部意见不统一 ——人为障碍
（5）  客户犹豫观望不行动 ——执行障碍
本讲案例与讨论：本讲详细分析了企业信息化应用的变革历史。通过一个企业信息化发展的历程说明企业在信息化技术应用上的变革与发展趋势，说明在现在的信息化环境下企业需要的信息化应用实质。再用实际案例分析行业应用产品销售的5大难点，指出成功的行业应用销售需要进行系统化的构架设计才能够解决销售中出现的难点。
讨论：行业应用产品销售工作中，有哪些困难？
专题三、集团商企客户需求挖掘与需求管理
1、目标客户需求与管理的工作界面
Ø  
客户需求是什么
Ø  
客户需求的来源
2、客户需求背后的动机
Ø  
客户需求冰山
Ø  
发现冰山下的动机
3、客户需求获取的法则
Ø  
客户拜访前预调研
Ø  
通过提问确定客户的方法
4、如何构建客户需求分析的工具
Ø  
客户需求分析移情图
Ø  
移情图分析实战
5、行业产品的包装设计与组合
Ø  
目标客户价值主张的确立
Ø 目标客户产品组合与包装设计
6、重要合作伙伴的配合
Ø  
重要合作伙伴的作用
Ø  
重要合作伙伴的配合点
Ø  
与重要合作伙伴的沟通原则
   本讲案例与讨论：本讲主要讲解了集团商企需求探寻的方案及分析工具的使用，让大客户经理掌握如何更加系统全面的掌握客户的需求，分辨出客户的真假需求点，提供符合决策层级的解决方案内容。在分析需求的基础上，让学员掌握根据需求如何确立提供的价值主张并加以实现。
讨论：客户需求来源与哪？每个层级对于需求的关注点是一样的吗？价值主张是通过什么实现的？

专题四、大客户销售流程与技巧
1、 集团商企客户拜访七步法与销售流程的匹配
Ø  
建立自然好感
Ø  
介绍此次拜访目的
Ø  
了解客户需求
Ø  
争得客户同意继续协商
Ø  
判断购买决策权
Ø  
为接触权力支持者进行协商
Ø  
与权力支持者沟通购买流程
2、集团商企客户销售七步法
Ø  
访前准备
Ø  
建立关系
Ø  
有效提问
Ø  
倾听客户
Ø  
克服异议
Ø  
确定达成
Ø  
致谢告别
本讲案例与讨论：本章节重点讲述客户销售拜访的七个步骤，在讲解七步骤的同时，将七步骤与销售流程五大环节进行结合，让学员明白在五大流程中我们需要配合的相应的销售拜访动作以及工作要求。

   讨论：如何在七大流程中配合相应的销售拜访动作？

专题五、集团商企客户情感营销的方法和技巧
1、何谓情感营销以及情感营销与产品营销的区别
2、情感营销的五大核心思想
Ø  
如何打动他（她）的心？
Ø  
与顾客的关系？
Ø  
过程有享受，结果有感受。
Ø  
要一辈子，不要一下子。
Ø  
沟通交流要感动，产品介绍要冲动，成交要心动
3、营销人员必修情感营销的10则
4、情感营销中七种类型客户的应对技巧
Ø  
神经暴躁型顾客——提高效率
Ø  
大惊小怪型顾客——细致耐心
Ø  
激动兴奋型顾客——镇定自若
Ø  
无理取闹型顾客——以退为进
Ø  
性格豪爽型顾客——真诚关心
Ø  
优柔寡断型顾客——果断干脆
Ø  
老弱病残型顾客——关怀爱心
5、情感营销中的沟通技巧及四大能力
6、情感营销的五大循环系统
7、情感营销现场演练
本讲案例与讨论：本讲通过情感营销与产品营销的对比，让学员改变传统销售思维模式，体验情感式交流沟通模式为工作与生活带来的诸多好处，学会快速与顾客建立亲和力与信赖感的方法，能够准确把握需求，快速成交有意向的顾客，学会面向高层决策者的情感销售策略，掌握有效利用顾客的抗拒理由，直接成交顾客并与顾客保持良好关系的技巧，不断提升顾客成交率与顾客忠诚度，和顾客成为一辈子朋友，而不是一下子的朋友，运用情感服务打造一个越来越轻松、越来越快乐的情感营销盈利系统。
讨论：通过某省异网集团挖转演练，梳理出情感营销过程中需要主意的要点。
专题六、集团商企经理需要掌握的五大能力
1、集团商企经理的结构化知识能力
2、集团商企经理的售前调研能力
3、集团商企经理的方案制定及演示能力
4、集团商企经理的商务谈判能力
5、集团商企经理的现场答疑能力
本讲案例与讨论：本讲重点讲授大客户经理在营销过程中的五大能力，包括集团商企经理的结构化知识能力、集团商企经理的售前调研能力、集团商企经历的额方案制定及演示能力、集团商企经理的商务谈判能力和集团商企经理的现场答疑能力，通过以上内容的讲解，体系化的打造集团商企经理的专业水平。
演练：模拟制作客户概况表，梳理客户宏观环境及微观环境对客户的影响。初次拜访客户，关系破冰，了解客户现状，探寻客户需求。
制定客户解决方案，搭建产品演示环境。
解决方案的现场模拟讲解。
现场交流答疑模拟。

专题六、校园营销策略及业务发展策略
1、中国运营商校园营销推广策略
---校园市场传播策略
---校园市场价格策略
---校园市场产品策略
---校园市场渠道策略
---校园市场销售策略
本讲案例与讨论：本章节围绕着校园市场现有竞争格局，分别从推广、产品、渠道、销售方面对校园市场营销工作进行了系统的介绍，帮助客户经理全面理解校园市场营销工作系统思考能力与体系构架能力。
2、 校园市场促销活动执行五步法
---校园市场促销活动目标制定
---校园市场细分客户画像
---校园市场现场活动策划
---校园市场活动宣传造势
---校园市场现场销售动作
专题七、情景实战模拟场景设计
1、商务楼宇情景销售实战模拟
2、工业园区情景销售实战模拟
3、教育行业场情景销售实战模拟
4、旅游行业情景销售实战模拟
5、物流行业情景销售实战模拟
6、校园营销情景销售实战模拟


---校园市场现场销售动作
专题七、情景实战模拟场景设计
1、商务楼宇情景销售实战模拟
2、工业园区情景销售实战模拟
3、教育行业场情景销售实战模拟
4、旅游行业情景销售实战模拟
5、物流行业情景销售实战模拟